12月25日，隨著一列滿載煤炭的列車從潘謝鐵路線上駛出，淮河能源控股集團年度煤炭銷量達到1億零16萬噸。實現(xiàn)這一突破，不僅是銷售體量上的“億噸級”跨越，更標志著企業(yè)市場認可度與能源保障力的大幅躍升。

“年度煤炭銷售量‘破億’非常難得，這得益于該集團黨委的堅強領(lǐng)導，得益于各單位集成聯(lián)動和緊密協(xié)調(diào)配合。”煤炭銷售中心有關(guān)負責人介紹。近年來，煤炭銷售中心全面推進營銷管理創(chuàng)新，認真踐行“統(tǒng)一資源調(diào)配、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一市場管理、統(tǒng)一量價銜接、統(tǒng)一合同簽訂”的營銷策略，充分發(fā)揮集成優(yōu)勢，形成了本土煤、西部煤和配煤協(xié)同發(fā)展的大營銷格局。構(gòu)建形成了以5條鐵路、2個海港、3個江港為集散中心的多式聯(lián)運集成物流體系，開辟9條“外煤入淮”通道，建成潘四東礦集裝箱轉(zhuǎn)運基地。依托自產(chǎn)煤資源及市場優(yōu)勢，優(yōu)化市場布局，堅持大戶戰(zhàn)略、直供直銷，基本形成20%的用戶占80%銷量的營銷格局，終端用戶占比達到92%，合作穩(wěn)定性顯著增強，品牌知名度、美譽度和影響力逐年提升。

5年來，該集團發(fā)運電煤長協(xié)2.34億噸，高質(zhì)量完成全省60%的電煤保供任務(wù)和50%的煤炭儲備任務(wù)，年均向長三角地區(qū)保供煤炭5000萬噸，充分發(fā)揮了能源供應(yīng)“穩(wěn)定器”作用，彰顯了國企擔當。

2025年，面對復雜多變的外部環(huán)境和內(nèi)在壓力，煤炭銷售中心始終堅持“強管理、調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)布局、促增收、保供應(yīng)、拓通道、推集成、防風險”的工作基調(diào)，積極應(yīng)對各種困難挑戰(zhàn)。

通過精準研判市場，科學擬訂營銷方案，加大市場銜接，緊盯長協(xié)兌現(xiàn)，常態(tài)化開展客戶座談，以“貼近用戶、搶奪市場、力爭銷量”的方式，成功開發(fā)中建材天山供應(yīng)鏈公司、大唐托電等大客戶，讓市場、采場實現(xiàn)同頻共振，有力穩(wěn)定了市場占有率，實現(xiàn)逆勢破局，長協(xié)合同實現(xiàn)高簽訂、高兌現(xiàn)，本土兌現(xiàn)率達111%。

此外，該集團以自產(chǎn)煤帶動配煤業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的策略，也是此次“破億”的關(guān)鍵因素之一。淮河能源股份電燃公司業(yè)務(wù)量實現(xiàn)跨越式增長，全年完成量達3658萬噸，較2019年增加266%，成為新的增長極。充分發(fā)揮了協(xié)同安徽能源保供、置換本土資源入洗、布局西部增量市場作用。“我們認真落實集團公司要求，精準把握市場脈搏、科學統(tǒng)籌資源配置，深耕省內(nèi)市場、開拓省外市場，著力構(gòu)建穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈體系，在采購端、通道端雙向發(fā)力，實現(xiàn)了資源保障與物流效率的雙重提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化升級，以及銷售模式上的多元創(chuàng)新，守住了風險防控的安全線”。電燃公司有關(guān)負責人表示。