協(xié)同是發(fā)展的加速器，合作是共贏的通行證。為深化中國寶武生態(tài)圈協(xié)同理念，破解招標流程中的效率瓶頸，中鋼洛耐與寶華招標安徽分公司以協(xié)同合作為牽引、以深度融合為路徑、以共創(chuàng)價值為目標，共同構(gòu)建起全方位、高效率的招標采購合作伙伴關(guān)系，雙方通過持續(xù)優(yōu)化合作機制、強化資源整合與流程協(xié)同，不僅實現(xiàn)了招標規(guī)模的跨越式增長與經(jīng)營效益的顯著提升，更取得了國企之間優(yōu)勢互補、協(xié)同共贏的生動實踐成果，為集團供應(yīng)鏈提質(zhì)增效做出了有力支撐。

寶華招標安徽分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊赴中鋼洛耐考察交流

作為服務(wù)鋼鐵及其他高溫工業(yè)的基石行業(yè)，中鋼洛耐在耐火材料的生產(chǎn)中需求的原料具有種類繁多、訂單驅(qū)動、交期緊迫的鮮明特點，原輔料招標項目在中鋼集團直管企業(yè)中占比高達57%。此前，傳統(tǒng)招標模式多依賴線上與寶華招標溝通推進全流程，電話、微聊等方式易產(chǎn)生信息誤差等問題，導(dǎo)致從策劃到定標需耗時20天左右，且存在溝通效率低、響應(yīng)不及時等問題，難以滿足中鋼洛耐各生產(chǎn)分廠“以銷定購”的高效采購需求。

為打破這一困局，中鋼洛耐公司領(lǐng)導(dǎo)主動謀劃協(xié)同合作，多次帶隊前往寶華招標上海總部洽談交流，為精準把握問題，寶華招標安徽分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊赴中鋼洛耐考察現(xiàn)場情況，雙方就優(yōu)化招標流程、強化資源統(tǒng)籌達成高度共識，確立了“現(xiàn)場協(xié)同+線上賦能”的創(chuàng)新合作模式。共識既達、立說立行，從3月初啟動合作到配套設(shè)施落地，不到一個月的時間里，雙方高效推進試點建設(shè)，開創(chuàng)性地在中鋼洛耐設(shè)立現(xiàn)場派駐服務(wù)點，中鋼洛耐成為寶武體系內(nèi)寶華首個派駐現(xiàn)場服務(wù)人員的企業(yè)。為大力推進協(xié)同進程，中鋼洛耐配備專用辦公室、遠程監(jiān)控設(shè)備等全套辦公設(shè)施，并妥善解決駐點人員住宿等生活保障，為駐點團隊開展深度服務(wù)筑牢基礎(chǔ)。這種“面對面”的溝通模式，將策劃、文件制作、評標等關(guān)鍵環(huán)節(jié)從線上延伸至線下，有效消除了信息壁壘和時間差，使招標流程周期大幅縮短，服務(wù)精準度大幅提升。

雙方人員現(xiàn)場交流采購招標細節(jié)

為使協(xié)同價值充分釋放，雙方聚焦“定制化服務(wù)+流程共創(chuàng)”，針對招標過程中的痛點、難點，駐點人員與寶華招標團隊開展深度研討，共同優(yōu)化招標方式、評價原則等，減少無效報價等不必要環(huán)節(jié)，讓招標流程更簡捷、效率更高、效果更優(yōu)。

“洛陽——哈薩克斯坦中亞班列”運輸服務(wù)招標項目是雙方協(xié)同合作的創(chuàng)新實踐典范。此前，該運輸業(yè)務(wù)采用“租用或購買集裝箱、公路+鐵路發(fā)運模式”，集裝箱轉(zhuǎn)運車輛來回倒運、流程復(fù)雜，因天氣和地區(qū)物流原因，還存在哈薩克斯坦客戶還箱困難，額外增加集裝箱滯納金等情況，且分段招標模式，需分別對接不同服務(wù)商，不僅流程繁瑣，且整體報價居高不下。由于涉及“一帶一路”出口業(yè)務(wù)，不僅事關(guān)公司的業(yè)務(wù)拓展和誠信履約，更是展示中國企業(yè)出海形象的重要環(huán)節(jié)，公司上下高度重視，與寶華招標現(xiàn)場駐點人員進行現(xiàn)場深度研判，經(jīng)過多次測算、調(diào)研，首次提出鐵路火車車皮“包干價”招標方案，將從中鋼洛耐廠區(qū)到哈薩克斯坦客戶終端的全鏈條運輸服務(wù)實行一體報價。這一模式成功吸引了甘肅、陜西、江蘇等全國范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商參與競標，打破了此前以河南本地服務(wù)商為主的局限，最終實現(xiàn)節(jié)資率達24.04%，既簡化了流程、縮短了運輸周期，又實現(xiàn)了成本與服務(wù)的雙重優(yōu)化，讓協(xié)同效應(yīng)轉(zhuǎn)化為實實在在的經(jīng)營效益。

洛陽——哈薩克斯坦 中亞班列物流運輸

金屬硅粉作為中鋼洛耐生產(chǎn)需求的核心原輔料，其市場價格波動頻繁，采購時機直接影響企業(yè)生產(chǎn)成本。中鋼洛耐團隊通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測、行業(yè)調(diào)研等多渠道摸查市場動態(tài)，精準預(yù)判價格下行趨勢，果斷把握低價窗口期啟動招標。寶華招標團隊迅速響應(yīng)需求，加班加點優(yōu)化招標文件條款，明確供應(yīng)商資質(zhì)、交貨期及原料成分、物理指標等核心要求，僅用1天時間便完成標書編制與上線。同時，通過擴大采購量吸引多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商充分競爭，最終經(jīng)過三次連續(xù)招標，實現(xiàn)金屬硅粉采購價格“三級跳式”下降，為企業(yè)鎖定了長期穩(wěn)定的成本優(yōu)勢，該項目也成功入選寶武集團 “招標采購優(yōu)秀案例”。

握指成拳，合力致遠。此次協(xié)同合作不僅實現(xiàn)了招標流程的提質(zhì)增效，更營造了“效率為先、價值創(chuàng)造”的濃厚協(xié)同文化氛圍，成為寶武生態(tài)圈協(xié)同發(fā)展的生動實踐，也為“十四五”收官與“十五五”開局獻上了亮眼答卷。未來，中鋼洛耐將持續(xù)增強協(xié)同意識、培養(yǎng)協(xié)同習(xí)慣，從招標協(xié)同向多領(lǐng)域協(xié)同延伸，以更大力度整合資源、創(chuàng)新模式，讓協(xié)同成為高質(zhì)量發(fā)展的“核心密碼”，讓握指成拳的合力催生更加強勁的發(fā)展動能，讓中國寶武生態(tài)圈協(xié)同發(fā)展落地生根、開花結(jié)果。